На обсуждение: Дешевая, полная, годовая клиентская лицензия для внедрения?

[Aleck]

Цитата:

Сообщение от mazzy

Проблемы нет. Но это не решает задачу, которая ставится под прототипом.
См. ниже.

Я уж все цитировать не буду
Я предпочитаю не домысливать за клиента, а уточнять у него же
С такой интерпретацией как Вас, получается единственный способ продать этот проект, это ВНЕДРИТЬ пилот? Т.к. Гендиректор не хочет внедрять не увидев воочию эффекта заранее, то скорее всего и не захочет платить за пилот, так?
Замкнутый круг получается в такой логике. Как в этом случае поможет дешевая лицензия на внедрение? Партнеру профинансировать пилот? Хотите на себя такие риски брать? Сильно сомневаюсь, что указанные 8000 Евро позволят покрыть затраты на внедрение пилота.

Сергей, я не раз был в такой ситуации, когда Ген. дир. спускает решение ниже. И совершенно нормально в этой ситуации отрабатывается средний менеджмент, им показывается система, при необходимости что-то поднастраивается, отрабатываются возражения, вербуются сторонники и пр.
Как в этом кардинально поможет дешевая лицензия на внедрение я не вижу.
Если не получилось пойти по этому пути, то либо партнер такой путь не видел/не хотел, либо у клиента были другие причины не соглашаться на варианты, предложенные партнером. Я так думаю второй вариант, у продавца не получилось понять в чем причина возражения и соответсвенно снять его
Если бы Гендир хотел скинуть решение вниз, он бы так и сделал, сказал бы - "идите вот им все покажите, если их все устроит - поговорим".

[mazzy]

Цитата:

Сообщение от Aleck

Я предпочитаю не домысливать за клиента, а уточнять у него же

Ок. Услышал. Но своего мнения не изменил.

Цитата:

Сообщение от Aleck

С такой интерпретацией как Вас, получается единственный способ продать этот проект, это ВНЕДРИТЬ пилот?

Нет, такого слова не было.
Показать макет - да. Такое было.

Цитата:

Сообщение от Aleck

Т.к. Гендиректор не хочет внедрять не увидев воочию эффекта заранее, то скорее всего и не захочет платить за пилот, так?

Это-то почему?

По-моему, существует масса промежуточных состояний, а не только внедрено/не внедрено.

Цитата:

Сообщение от Aleck

Замкнутый круг получается в такой логике. Как в этом случае поможет дешевая лицензия на внедрение?

В свете того, что сказал raz уже ничем.
Разве что размазать стоимость лицензий во времени и возможность задействовать своих программистов.

Цитата:

Сообщение от Aleck

Партнеру профинансировать пилот? Хотите на себя такие риски брать? Сильно сомневаюсь, что указанные 8000 Евро позволят покрыть затраты на внедрение пилота.

Пилот не внедряется.
Пилот не делается бесплатно.
8000 Евро не покроют затраты на подготовку макета, поскольку подготовка макета - итерационный процесс, а 8000 - конечная сумма.

Цитата:

Сообщение от Aleck

Как в этом кардинально поможет дешевая лицензия на внедрение я не вижу.

Размазать стоимость лицензий во времени и возможность задействовать своих программистов.

Цитата:

Сообщение от Aleck

Я так думаю второй вариант, у продавца не получилось понять в чем причина возражения и соответсвенно снять его

От смущения прикрываясь лапкой, пошел изучать предмет

Цитата:

Сообщение от Aleck

Если бы Гендир хотел скинуть решение вниз, он бы так и сделал, сказал бы - "идите вот им все покажите, если их все устроит - поговорим".

Тезис услышал. Не соглашусь.
Но спорить на эту тему не вижу никакого смысла.

[Aleck]

Цитата:

Сообщение от mazzy

Ок. Услышал. Но своего мнения не изменил.

...


Нет, такого слова не было.
Показать макет - да. Такое было.

У меня дежавю
Ощущение как на одном из семинаров по налоговому праву в студенческие годы Когда на предыдущем семинаре потратил 30 минут на объяснение аспирантке, которая вела семинар, в чем ее ошибка с исчислением НДС, но когда на следующий семинар приперся с нормативной базой и ткнул носом - заявила, что ну я ведь именно так и говорила!


А как вот это вот можно сделать без внедрения:

Цитата:

Сообщение от mazzy

Скорее всего, прототип должен показать что руководство ПОЛУЧИТ данные от СВОИХ исполнителей с заданной периодичностью в том раскладе прав/обязанностей/знаний и прочих особенностях, которые в совокупности называются корпоративной культурой (или бескультурием. это у кого как )

Или "скорее всего" как раз и позволяет изменить мнение, без изменения мнения?))))

Действительно не вижу смысла продолжать это обсуждать, а то у меня начинает складываться впечатление, что Вы были на обсуждаемой встрече, так точно говорите, что клиент хотел на самом деле, о чем не было сказано в посте gloomie.

[mazzy]

Цитата:

Сообщение от Aleck

А как вот это вот можно сделать без внедрения:

Показать макет и внедрить пилот для меня абсолютно разные вещи.

Цитата:

Сообщение от Aleck

складываться впечатление, что Вы были на обсуждаемой встрече, так точно говорите, что клиент хотел на самом деле, о чем не было сказано в посте gloomie.

Хороший наезд
Нет, не был.

[Aleck]

Цитата:

Сообщение от mazzy

Хороший наезд
Нет, не был.

Спасибо, старался
Если обсуждать вопрос дальше, то получится столкновение двух разных интерпретаций скудной исходной информации, основанных на личном опыте...
Так-что завязываем, мнениями обменялись