Где же вакансии для сейлзов???

[komar]

А вот это уже из экзамена для проджект-менеджера. Вопрос "Что делать с модулями, который сейлзы продали заказчику?"
У меня реально бывали на практике случаи, когда приходя на уже проданный проект, был вынужден объяснять, в чем ДАО приобретения заказчиком некоей функциональности, которая в проектном решении почему-то применяться упорно не хочет. Обычно в качестве такого "бонуса" заказчику выдавались какие-нибудь N аналитик (как будто на этапе продажи кто-то понимал, сколько их будет нужно), разграничения доступа по записям, "расширенная" до невозможности главная книга (все в терминологии прайслиста к версии 2-5), модули "управления знаниями" и тому подобная фигня. Я вообще считаю порочной рпактику продажи лицензий до проведения предпроектного обсуледования, но, к сожалению, компании, завязанные на план продаж от МС не могут себе позволить такой роскоши, как нарисовать проект решения до продажи лицензий.
А ведь реально существовали проекты, которые могли бы быть остановлены или пересмотрены на этой стадии, когда заказчик видит, во сколько обойдутся его фантазии, или насколько систма ему не подойдет.