|
14.11.2018, 11:47 | #1 |
Участник
|
Цитата:
Сообщение от fed
При этом в компреде обычно пишется что-то типа: Дневная ставка - XXXX EUR, ожидаемые трудозатраты - nnn дней плюс-минус 20-25%. Поэтому, даже если проект формально оплачивается по формуле T&M, то там всегда есть предельная величина затрат клиента, за которую выходить достаточно болезненно и для клиента и для партнера. В D365 при прочих равных трудозатраты на внедрение выросли процентов на 60-70 (как я уже и сказал). Если в компреде эти затраты по честному показать, то велика вероятность что клиент просто выберет SAP. Можно конечно занизить ожидаемую стоимость внедрения, а потом попытаться по ходу задрать на недостающие проценты, но это порочная практика
.. Так что in a long run, даже если удалось втюхать клиенту систему пользуясь его неосведомленностью, то к хорошим результатам это не приводит. |
|
14.11.2018, 12:04 | #2 |
Moderator
|
Цитата:
Сообщение от AlexeyS
В итоге стоимость все равно складывается из лицензий+внедрение и выйти за этот бюджет никто не хочет. Если в ком.предложении затраты на внедрение не показывать, то они от этого не исчезнут, их же не могут просто не учитывать. То есть D365FO выбирают те клиенты, кто готов оплачивать озвученные суммы?
Последний раз редактировалось fed; 14.11.2018 в 12:08. |
|
|
За это сообщение автора поблагодарили: AlexeyS (3). |