29.11.2016, 00:30 | #25 |
Banned
|
Цитата:
Перехват инициативы - Азимов Сергей : Продажи - переговоры Методы убеждения и психология влияния https://www.youtube.com/watch?v=TLLX0fi3TV4 Перехват инициативы в продажах! Практические приемы! https://www.youtube.com/watch?v=bRJyzgKerOk Что делать, если потенциальный клиент начинает задавать встречные вопросы и доминировать в разговоре? Как исправить ситуацию? Как управлять беседой, а не быть безвольной марионеткой клиента? В видео приведены некоторые приемы, позволяющие перехватить инициативу управления разговором у клиента и управлять беседой продавцу. И это даже модные такие техники. Но одно дело одноразовая продажа и другое дело долгосрочные отношения. И даже в одноразовых продажах не ко всем подойдет. То есть для тех кто превышает уровнем развития продавца - это скорее раздражительный фактор. А среди равных - проявление неуважения. То есть описанная TC метода даже популярна, но она не универсальна ко всем случаям жизни как преподнесено. А иногда и вредна. Уместна только когда продавец умнее покупателя. |
|