|
13.11.2008, 19:12 | #1 |
Модератор
|
Не знаю. Я лично сомневаюсь сильно в завышенности цен на некоторые продукты.
1. Видимо, вы не в курсе цен, или не знаете политику компаний (скидки в зависимости от пула продуктов, объем, размер бизнеса) и т.п. 2. Стоимость в 1500 - 2000 и даже 3000$ за рабочее место я не считаю завышенной (лицензии). Почему? 1. Клиент. Надо смотреть, что получает предприятие за эти деньги, какой эффект. Хотя этот вопрос уже должен оперировать ТСО со стоимостью внедрения и т.д., а так же описанием достигнутого эффекта и ROI. Здесь мы можем далеко уйти, это флейм и уже не раз обсуждалось. Но эффект есть, иначе данные системы бы не покупались. 2. Вендор. Продукт надо разработать. Надо поддерживать. Надо развивать. А еще продукт надо продать. И внедрить. Если говорить в больших масштабах - надо создать сеть партнеров, обеспечить им маркетинг и помощь в продажах, а также помощь в обучении и внедрении продукта. Надо иметь сейлов, технических пре-сейлов, менеджеров проекта, консультантов, разработчиков, службу тестирования и поддержки, маркетинг, одтеле по работе с ключевыми клиентами, отдел по работе с партнерами, отдел по организации обучения и много других подобных отделов - непосредственно относящихся к генерации прибыли. Плюс кучу поддерживающих бизнес отделов - кадры, бухгалтерия, прокьюрмент, ит-отдел, секритариат, бизнес-операции, планирование. 3. Партнер. Партнер должен поучаствовать в прибыли от продажи лицензий. Это и прибыль, и вознаграждение, и защита от рисков, и деньги на обучение стажеров и вообще пригодятся С Уважением, Георгий |
|
14.11.2008, 05:55 | #2 |
Мрачный тип
|
Цитата:
- Ну Вы знаете, просто деньги очень нужны ..
__________________
Мы летаем, кружимся, нагоняем ужасы ... |
|
14.11.2008, 10:41 | #3 |
Участник
|
А никто и не говорит, что создание, продвижение и доработка ПО не требует денежной компенсации. Просто лицензии - один из нескольких источников дохода вендора. Практика показывает, что совокупные стоимости владения системами на базе 1С:УПП и MBS Axapta для Заказчика сопоставимы. Но 1С с финансовой точки зрения удобнее, т.к. ниже порог вхождения и по методу опционов в случае неудачи проекта предприятие несет меньшие убытки.
|
|
14.11.2008, 11:04 | #4 |
Участник
|
Цитата:
Мое личное мнение по поводу поднятой темы - это у SAP, OEBS и MBS цены на лицензии существенно завышены.
|
|
14.11.2008, 11:18 | #5 |
Участник
|
|
|