Кризис с в ИТ?

[sukhanchik]

Цитата:

Сообщение от macklakov

Насчёт корпоративных практик. Такие рекомендации даёт не государство. Их дают консультанты. Частная компания, действующая в интересах клиента. Т.е. им по человечески посоветовали поработать над культурой. Иначе, при выходе на большой рынок, можно огрести проблем. В глобальных конторах, на должностях полно людей разного пола, расы, религий, ориентации и т.п.
Если не вводить само-цензуру, всё эти люди будут воспринимать вас враждебно. А значит акции будут котироваться по заниженной цене. Иначе говоря, инвестиции для вас будут обходиться дороже. Возможно даже в разы дороже. А значит выход на публичный рынок теряет смысл. Проще в банке кредит взять.

Интересная мысль.
Директор компании А ставит задачу менеджеру по продажам продать компании Б партию слонов. Менеджер выясняет, что директор (условно) компании Б - турок и продает партию слонов со словами "Кипр наш, Крым наш и вообще османы - величайшая империя в мире".
В компании Б меняется директор на армянина, который хочет пересмотреть условия договора с "недружественным" контрагентом. В это время в компании А меняют менеджера и тот заключает договор на поставку слонов со словами "геноцид армян турками - это общепризнанный факт, армяне вообще прямые потомки Ноя, который "пришвартовался" на Арарате". Ударяют по рукам - сделка состоялась

И так для каждой нации / страны можно собрать индивидуальный набор кричалок.

По итогу - одна компания другой компании продала 2 партии слонов, а кричалки - это ... один из инструментов продажи

[macklakov]

Цитата:

Сообщение от sukhanchik

И так для каждой нации / страны можно собрать индивидуальный набор кричалок.

Такой уровень микроменеджмента не потянет ни одна известная мне контра. Потому что в сделку будут вовлечены десятки людей с обеих сторон. Причём их регулярно перекидывают с проекта на проект.
Еще одна причина в том, что такие отношения подразумевают реальную вовлеченость.
К примеру. Ост-Индиская компания очень тщательно готовила сотрудников для работы в Индии. Говорят что обучение занимало 2 года. И эти сотрудники потом входили в индийское общество как свои. Роднились с местными кланами. Участвовали в общественной жизни и т.п. У многих индусов это вызвало такой энтузиазм, что именно на англичан сделали ставку. Помогли победить сперва Моголов, потом Французов. Но потом начались проблемы юб Когда что-то шло не так, то уже были ожидания. Типа, у нас голод, а вы ничего не сделали. Не по братски это. Обиды копились. И всё потом закончилось нехорошо.
Поэтому лучше не пробовать такое. Лучше профессиональная отстранённость. Говори и делай то, что заведомо никого не заденет.
В приведенном выше примере. То что он турок, ничего не значит. Турция большая страна. Там живут люди самых разных убеждений. И уезжают оттуда по самым разным причинам. Вдруг он гей? Или оппозиционер? Или представитель одной из десятков этнических групп, подвергающихся гонениям? А может его называют турком за глаза, но его семья уже 3 поколения считает себя американцами? Лучше не пользоваться стереотипами. Лучше быть обходительным и нейтральным. И обсуждать дела. Или узнавать его как личность. А не как турка.
Но предположим перед вами реально стереотипный турок. Вот вы с ним погоревали на тему "какую державу просрали" он проникся к вам братской любовью и доверием. Готов у вас хоть 10 слонов брать, да ещё и по предоплате. А потом вдруг война с грекам. А у вас в Греции клиенты. Он будет ожидать что его названный брат с этими сволочами все отношения порвёт. Одно дело какое-то безликий, скользкий, торгаш. Что с него спрашивать? А другое дело единомышленник. Соратник. Друг. Это уже предательством попахивает. Это ранит в самое сердце.

[sukhanchik]

Цитата:

Сообщение от macklakov

Такой уровень микроменеджмента не потянет ни одна известная мне контра. Потому что в сделку будут вовлечены десятки людей с обеих сторон. Причём их регулярно перекидывают с проекта на проект.
Еще одна причина в том, что такие отношения подразумевают реальную вовлеченость.
...
В приведенном выше примере. То что он турок, ничего не значит.
...
Он будет ожидать что его названный брат с этими сволочами все отношения порвёт. Одно дело какое-то безликий, скользкий, торгаш. Что с него спрашивать? А другое дело единомышленник. Соратник. Друг. Это уже предательством попахивает. Это ранит в самое сердце.

Условного турка я взял для примера, чтобы быть максимально нейтральным к болевым точкам участников русскоязычного форума. Тут-то вопрос в другом. Есть некий человек (ЛПР, лицо, принимающее решение) в компании Б. Менеджер по продажам из компании А "сыграл" на чувствах этого ЛПР (неважно на чем - "какую империю просрали" или "все курды - нехорошие люди" и т.п.)
Конечно, с т.з. этого турка - если этот же менеджер по продажам будет активно продавать в Грецию - то да, это уже не названный брат, а предательство и всё такое.
Но тут... руководство из компании А отправляет торговать в Грецию другого менеджера. Либо (если в компании Б сменилось ЛПР) - заменяет менеджера на турецком направлении.
Всё... вуаля - все с чистого листа начинают строить отношения и нет никакого предательства. При этом с т.з. акционеров компании А - они успешно торгуют с компанией Б в любых политических раскладах

В истории кстати есть примеры, когда заключался "вечный мир" между действующими политиками и который легко нарушался уже следующим поколением политиков.

Так что логика консультантов, которые предлагают компании подстраиваться под текущие "тренды" - есть.

[macklakov]

Цитата:

Сообщение от sukhanchik

Условного турка я взял для примера, чтобы быть максимально нейтральным к болевым точкам участников русскоязычного форума. Тут-то вопрос в другом. Есть некий человек (ЛПР, лицо, принимающее решение) в компании Б. Менеджер по продажам из компании А "сыграл" на чувствах этого ЛПР (неважно на чем - "какую империю просрали" или "все курды - нехорошие люди" и т.п.)
Конечно, с т.з. этого турка - если этот же менеджер по продажам будет активно продавать в Грецию - то да, это уже не названный брат, а предательство и всё такое.
Но тут... руководство из компании А отправляет торговать в Грецию другого менеджера. Либо (если в компании Б сменилось ЛПР) - заменяет менеджера на турецком направлении.
Всё... вуаля - все с чистого листа начинают строить отношения и нет никакого предательства. При этом с т.з. акционеров компании А - они успешно торгуют с компанией Б в любых политических раскладах
.

Да, и тут другой риск из серии:"кого вы мне прислали?"

Цитата:

Сообщение от sukhanchik

В истории кстати есть примеры, когда заключался "вечный мир" между действующими политиками и который легко нарушался уже следующим поколением политиков.

Экономические отношения имеют свойство существовать гораздо дольше чем государства. Например, экспорт твердых сортов пшеницы из черноземья в Европу существует уже, по крайней мере, 2000 лет. И таких примеров сотни.

Цитата:

Сообщение от sukhanchik

Так что логика консультантов, которые предлагают компании подстраиваться под текущие "тренды" - есть.

Да, есть старая традиция спекуляций на трендах. Но она очень разрушительна для крупных бизнесов. Такой спекулянт поназаключает сделок. Получит бонусы соберёт и ускачет на закат. А потом конторе приходится иметь дело с раздраженными клиентами, которые считают что их кинули. Либо наоборот, сделки убыточные и клиенты требуют чтобы контора держала слово.
Серьёзные конторы предпочитают действовать в интересах клиента. Вплоть до того, что процент наценки заявляется открыто.

[axm2017]

Цитата:

Сообщение от macklakov

Фишка именно в том, что на западе этот вопрос уже давно не обсуждается. Это ничего не значащие личные предпочтения. Даже с религиозной точки зрения вопрос улажен.

Судя по вашим репликам не улажен. Обязательно требуется пиар и не менее четырех тренировок, настолько это личное дело.

В России же "вопрос уже давно не обсуждается. Это ничего не значащие личные предпочтения. Даже с религиозной точки зрения вопрос улажен."

Цитата:

Сообщение от macklakov

И при этом это хрестоматийный пример политической борьбы. Маргинализированная группа сплотилась и боролась за свои права лет 40, а то и 50. Упорно, самоотверженно, но не опускаясь до насилия. Их победа показывает что система работает.

Кстати и о педофилии на Западе нечто подобное можно рассказать.

Цитата:

Сообщение от macklakov

Когда пробивают их источники финансирования, очень часто ниточка выводит на одну и ту же страну. Борющуюся за "традиционные ценности".

и еще за демократию